廣聯達2022年報發布：明確未來三年戰略 突破百億全速奔跑

3月25日上午，廣聯達召開了2022年度業績說明會，廣聯達董事長刁志中攜眾高管出席。公司方面表示，去年廣聯達在疫情壓力下，仍實現了整體業務的快速增長。公司全年實現營業總收入65.91億元，同比增長17.29%；實現營業利潤10.96億元，同比增長44.53%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.67億元，同比增長46.26%。

各業務板塊中，數字造價全面云化成果喜人，全年云合同39.01億元，同比增長26%，云收入占造價業務收入比例68.62%。值得關注的是，造價業務以交易環節為軸心，向上延伸至建設方價值管理，向下延伸至施工企業成本管理，實現了從崗位級應用向企業成本管理解決方案的快速拓展。

數字施工全年實現營業收入13.26億元，同比增長9.99%，規?；瘎蓊^逐步顯現。有三點值得關注。一是其不斷打磨的客戶成功指標，進一步明晰產品價值，大大提升客戶信任度；二是頭部客戶一體化解決方案全面實踐，崗位-項目-企業三層應用量穩步提升；三是PaaS平臺打造完成及對行業客戶（北京建工）和ISV（獨立軟件開發商）的開放具有戰略意義。它標志著該平臺已具備標準化SaaS應用快速開發和個性化方案規?；桓赌芰?。該平臺未來或將成行業數字化的基礎設施，從而真正實現建筑產業互聯網平臺的有效構建。

除此之外，數字設計軟件實現市場重塑。廣聯達數維產品在自主知識產權平臺上已完成開發并正式發布，其產品已被各大建筑設計院選擇試用。同時數字教育、數字城市、數字建設方等新業務百花齊放、競相突破。

明確三年戰略目標 九字方針突破百億大關

在本次業績說明會上，董事長刁志中首次明確提及未來三年的整體戰略及經營目標：即到2025年，公司營收較2022年翻一番，同時凈利率超過15%。在業績說明會上，高管團隊將用怎樣的策略方針指導目標實現，成了不少投資者關注的話題。刁志中也就未來三年的經營思路，向投資者做了說明。其表示，未來三年，廣聯達將堅守“深挖洞、廣積糧、高筑墻”九字方針，無論大環境如何變化，著力確保廣聯達穩健發展。

其一，“深挖洞”，千方百計助力頭部客戶先成功。即在大環境仍不確定的背景下，核心資源向優質的市場和客戶傾斜。聚焦施工企業、設計院、建設方和行管方四大工程項目核心參與方，圍繞頭部企業，形成深度合作伙伴關系。

對于施工企業，強化從企業戰略制定-解決方案落地-數科公司共建-管理人才培養等方向上的一攬子深度陪伴；對于設計院所，通過數維設計軟件的廣泛應用，實現對數據、技術和業務系統的有效集成，從而助力設計企業提質增效；對建設方企業，幫助企業通過項目管理軟件向管理要紅利，同時助力企業實現投建營一體化建設。對于行管單位，以數字監管為抓手，提高行業數字化治理水平，成為行管單位最可信賴的伙伴。

其二，“廣積糧”，全力開源，瘦身節流，確保充足健康的現金流。一方面要創新突破，持續增長；一方面要節衣縮食，降低成本。在此過程中，永遠將客戶持續滿意放在首位，不犧牲客戶利益。

其三，“高筑墻”，產品為王。打造強大的產品實力、技術實力和管理實力。產品方面，堅持“四梁八柱”自營自造，打造客戶滿意的剛需產品。廣聯達目前是業內唯一的具備系統性產品體系的公司，能為企業數字化轉型提供點、線、面、體的一體化解決方案，全面覆蓋崗位、業務線、項目層、企業層。技術方面，夯實自主可控的圖形技術，強化AI等技術研發和PaaS平臺建設，打造服務整個行業乃至國家的核心引擎。管理方面，強化戰略管理和組織變革，優化資源配置，激發人員效能，提升企業核心競爭力。

上下同欲 打好“三大戰役”劍指全球領先

此番三年目標披露，有力彰顯了管理團隊的決心。有業內人士指出，此目標如實現，廣聯達將突破百億營收，卡位全球建筑數字化領先者地位。刁志中坦言，目標是有挑戰性的，“只有全力去拼，方有得勝的機會。想要成功，就要打好‘三大戰役’”。

一是，EPC（工程總承包）一體化成型。以基建為突破口，打通“設計-施工-算量”的一體化，實現BIM的全過程貫通。刁志中表示，BIM一體化的概念在行業提出多年但都未能完全實現，而廣聯達有機會成為全球第一個實現BIM一體化打通的企業。其指出，實現EPC（工程總承包）一體化成型，要求設計-施工-算量一體化真正打通，廣聯達是當前國內為數不多的，同時具備三大領域業務深度，有機會實現EPC一體化成型的企業。目前使用市面上的其他產品完成一體化需要用到六、七個軟件，但廣聯達只需一個產品就能實現，這必將為基建行業帶來革命性變革，實現生產力的大幅提升。

二是，實現國產設計軟件在中國市場領先。設計業務是建筑業的龍頭，掌控著產業鏈競爭的制高點。然當前建筑設計軟件長期被國外企業所把持，國內設計軟件企業既不占據全球市場優勢地位，又缺乏核心平臺技術。廣聯達基于自主知識產權圖形平臺打造的全專業BIM正向設計解決方案-數維設計產品集，有機會在這樣的市場格局中實現規模化推廣，從而引領行業進入數據驅動設計的新時代。

三是，PaaS平臺規?；茝V。其指出，廣聯達數字項目集成管理平臺已持續打磨五、六年，并在數字新成本解決方案的研發上發揮了重要作用，2022年新成本合同近七個億，呈現爆炸式增長。其背后，依靠的正是項目管理平臺的基座。未來，該平臺或將成為行業真正的數字基礎設施，其提供的數據價值，將全面驅動整個建筑行業轉型升級。

其表示，“三大戰役”對廣聯達而言是有挑戰的。“勝利不是自然而然到來的，我們要想登頂，必須要經受這個磨難和考驗。我們要主動策劃‘三大戰役’，找到關鍵舉措，推動二次創業走向勝利。”

在業績說明會的最后，刁志中還就年報所披露的董事會換屆相關內容，回應了投資者的關切。其表示，正如年報披露，董事會換屆后，其因工作重心調整不再擔任董事長一職，將把更多精力聚焦企業長期戰略思考及產業生態布局方向，未來，其將以公司戰略發展顧問的身份，持續關注和參與公司的發展。

刁志中同時表示，其對新一屆董事會候選人選及現有經營團隊充滿信心。整體團隊成熟穩定，經驗豐富，戰斗力強。新一屆董事會候選人員結構多元合理，管理經驗和行業背景深厚，專業領域覆蓋面廣且具備全球視野；以總裁為核心的高管團隊管理公司多年，經營能力突出，而且隨著廣聯達的不斷發展，也將有新團隊成員持續加入，有望為公司發展帶來更多創新和更大動能。

除此之外，廣聯達高管團隊還就2023年部分業務經營思路、EPC一體化、AI相關布局等問題回答了投資者提問。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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